⚡Как получить заявки на кухни?

Кейс: «Как салон кухонь из Москвы получил заявки по 2700 ₽ на гарнитуры от 650.000 ₽»

Что было на старте?

Клиент — московский салон премиальных кухонь со средней стоимостью гарнитура от 650 000 ₽. Основные каналы продаж — трафик из торгового центра и выставки. Онлайн-продвижение не использовалось.

✅ Цель: получать качественные заявки из интернета
❌ Барьеры: высокая конкуренция + сложный премиум-сегмент

Что сделал?

🔥 Создал сильный оффер, цепляющий нужную аудиторию
🔥 Разработал продающий сайт с конверсией от 4%
🔥 Запустил цепляющие объявления в РСЯ

Как это сделал?

На большинстве сайтов конкурентов повторялся один и тот же посыл: «Самая низкая цена, потому что своё производство» и всё в этом духе. Я сознательно отказались от такого подхода — подобные офферы чаще всего притягивают клиентов с жёстко ограниченным бюджетом. Бывает по-разному, но в большинстве случаев — именно так.

Идея для оффера родилась после того, как я изучил десятки отзывов и публикаций клиентов кухонных салонов. В них люди подробно делились, с какими трудностями им пришлось столкнуться на каждом этапе — от выбора до установки кухни.

Например, в одной из статей девушка рассказывала, что столкнулась с задержкой сроков производства и повреждением кухни при доставке. А в другом отзыве заказчики объясняли, почему выбрали фурнитуру BLUM — по их мнению, это самый надёжный и качественный вариант на рынке.

После детального изучения десятков отзывов и статей у меня сложилось чёткое представление о целевой аудитории. Стало очевидно, что в оффере нужно делать упор на качество и высокий уровень сервиса, а не на ценовую выгоду. Такой подход позволяет привлекать именно тех клиентов, для кого на первом месте — надёжные материалы, точность в производстве и внимательное отношение на всех этапах.

Хорошо проработанный оффер — основа успешной маркетинговой связки. Он должен сразу привлекать внимание нужной аудитории и мотивировать человека оставить заявку.

Один из эффективных приёмов при создании оффера — акцент на деталях. Речь о том, чтобы использовать конкретные характеристики продукта или услуги, которые делают предложение более ясным, осязаемым и вызывающим доверие.

Акцент на деталях — один из самых эффективных способов презентовать премиальный продукт. Не стоит избегать профессиональной терминологии или технических нюансов — напротив, такие детали подчёркивают экспертность и добавляют ценности предложению в глазах требовательной аудитории.

После того как оффер был сформулирован, я интегрировал его в структуру сайта — вот как это выглядело на практике:

Объявления в РСЯ составил на основе ключевых тезисов из оффера, что позволило сохранить полную релевантность и логичную связку между рекламой и содержанием сайта.

Что из этого получилось?

В первый месяц получили 90 заявок по 2712 руб (с НДС) на кухни со средней стоимостью ~ 650к.

Пример заявки: