Для владельцев ремонтных и строительных компаний
Загружу ваши бригады крупными заказами от платежеспособных клиентов – без простоя с гарантией результата
С помощью маркетинговой связки, проверенной на 100+ проектах в 27 нишах
Вячеслав Белкин
Маркетолог для ремонтного и
строительного бизнеса · с 2019 года ·
100+ проектов
строительного бизнеса · с 2019 года ·
100+ проектов
Для владельцев ремонтных и строительных компаний
Загружу ваши бригады крупными заказами от платежеспособных клиентов – без простоя с гарантией результата
С помощью маркетинговой связки, проверенной на 100+ проектах в 27 нишах
Вячеслав Белкин
Маркетолог для ремонтного и
строительного бизнеса · с 2019 года ·
100+ проектов
строительного бизнеса · с 2019 года ·
100+ проектов
Верну 100% гонорара если не получите результат
Первые обращения клиентов
через 10 дней
Привлеку клиентов, которые ценят качество, а не ищут где подешевле
Что получают мои клиенты
С 0 до 20 млн р. в год на электромонтаже под ключ в Москве и Московской области
1600 обращений за 1 год. Стоимость обращения ~ 699 р.
С 0 до 122 заказов в год со средним чеком ~ 79 000 р на алмазную резку в Московской области
1161 обращение за год. Стоимость обращения ~ 272 р.
С 0 до 15 заказов в месяц со средним чеком ~ 400 000 р на кровельные работы в Московской области
222 обращения за месяц. Стоимость обращения ~ 900 р.
С 0 до 170 обращений в месяц на строительство кирпичных домов в Москве стоимостью 15-45 млн рублей
Стоимость обращения ~ 1208 р.
С 0 до 4 млн р. за 2 месяца на покраске деревянных домов в Москве и Московской области
199 обращений за 2 мес. Стоимость обращения ~ 534 р.
С 0 до 90 обращений в месяц на премиальные кухни стоимость от 650 000 р
Стоимость обращения ~ 2712 р.
Вот какие проблемы я решаю
Заказы нестабильны
Всё держится на сарафане. То завал заказов, то тишина — спланировать загрузку и доход невозможно
В несезон пусто
В несезон бригада простаивает. А хорошие мастера уходят туда, где есть работа
Мелкие заказы
Беретесь за мелочь, лишь бы бригада не простаивала. А крупные дорогие объекты уходят к другим
Идут не те клиенты
Спрашивают цену и пропадают. Платёжеспособных — единицы
Реклама не работает
Сами настраивали или нанимали спеца — деньги ушли, а заявок нет. Теперь непонятно, кому доверять
Одни спам-заявки
Реклама приносит мусор. Тратите время на обработку пустых заявок, а реальных заказов нет
Почему эти проблемы возникают?
Вы сливаетесь с конкурентами
Заказчик открывает пять сайтов, а там одно и то же: «высокое качество», «гарантия по договору» и «опытные мастера». Разницы он не видит, поэтому выбирает просто тех, у кого дешевле
Сайт не снимает главные страхи заказчика
Перед стройкой человек боится: затянут ремонт, поднимут цену или сделают криво и т.д.. Если предложение на сайте не отвечает на эти страхи прямо c социальным доказательством, заказчик уходит к тому, кто смог вызвать доверие.
Аналитика отслеживает звонки, а не реальные деньги
Обычно смотрят только на количество заявок, а не на подписанные договоры. Без этой связи вы не знаете, какое объявление привело реального заказчика, а какое — просто спустило бюджет.
В рекламе нет сегментации по бюджету и готовности
Объявления показывают всем подряд. Из-за этого сметчики тратят дни на расчёты для людей, которые просто прицениваются «на будущее» или ещё даже не купили участок.
Реклама включается «рывками», а не крутится постоянно
Маркетинг запускают только тогда, когда объекты уже закончились и бригады стоят. Но пока реклама разогреется и приведёт клиента, пройдёт месяц и более
Зимой продаете те же услуги, что и летом
Осенью и зимой мало кто готов сразу начинать стройку. Но в это время люди готовы делать проекты и бронировать бригады на весну. В несезон нужно продавать не саму стройку, а первый шаг — проект, фиксацию цены и пр.
Как я решаю эти проблемы?
01
Создаю причину выбрать именно вас
Изучаю ваших клиентов, конкурентов и сам продукт: что важно покупателю, чего он боится, чем вы реально сильнее других. На этом строю предложение, которое цепляет с первых секунд — и клиент видит, почему идти нужно к вам, а не искать, где дешевле.
02
Считаю не заявки, а реальные деньги
Подключаю учёт заявок и аналитику: видно, какое объявление привело настоящий заказ, а какое просто потратило бюджет. Часто самые дорогие заявки приводят самых крупных клиентов — без учёта это не заметить. Деньги идут туда, что реально работает.
03
Настраиваю рекламу под готовность клиента
Люди приходят на разных стадиях: один только изучает тему, другой выбирает материал, третий уже ищет подрядчика. Каждому — своё: одному статью, другому каталог, третьему прямое предложение. Кто пока «холодный» — не бросаю, довожу до заказа со временем. Вы не тратите силы на неготовых и не теряете будущих клиентов.
04
Держу рекламу постоянно, а не рывками
У рекламы накопительный эффект: часть закажет сразу, часть — через два-три месяца. Если включать её только когда бригады простаивают, до первых заказов пройдёт месяц. Поэтому веду без остановок и постоянно улучшаю — тогда заказы идут ровно, без провалов.
05
В несезон меняю стратегию
Зимой спрос ниже — это честно. Но в это время люди готовят проекты и бронируют бригады на весну. Поэтому в несезон продаю не саму стройку, а первый шаг — проект или фиксацию цены. А где спрос есть круглый год — работаю по горячим запросам.
06
Отсекаю мелочь, чтобы шли крупные объекты
Ставлю фильтры по бюджету — в рекламе, на сайте, в опросе (нельзя выбрать сумму ниже нужной). И упаковываю бизнес так, чтобы он выглядел вызывал доверие у платежеспособной аудитории
Обо мне
Меня зовут Вячеслав Белкин. Я — маркетолог-практик с 2019 по нв.
Почему я понимаю ваш бизнес лучше большинства маркетологов
С 2015 года я занимался ремонтом вместе с партнёром — изнутри знаю как устроен этот бизнес. Лично встречался с заказчиками, делал замеры, закрывал сделки.
Знаю как думает ваш клиент когда выбирает подрядчика, почему он звонит пятерым и выбирает одного, что заставляет его подписать договор. Знаю что такое простой бригады. Знаю что значит потерять хорошего мастера. Знаю как сезонность влияет на всё.
С 2019 года занимаюсь маркетингом. Большую часть проектов — около 70% — работал с ремонтом и строительством или смежными услугами: строительство загородных домов, ремонт и отделка, кровельные работы, алмазная резка, монтаж сайдинга, электромонтаж, прочистка отопления, монтаж отопления, кухни на заказ и т.д. С вероятностью 90% у меня есть опыт в вашей нише:)
Обратная связь моих клиентов
С большинством из них сотрудничаю от полугода до пяти лет. 70% клиентов приходят по рекомендации.
Популярные вопросы и ответы